عضو هيات علمي موسسه تحقيقات واكسن و سرمسازي رازي تشريح كرد:
ده گام مهم تجاريسازي ايدههاي فناورانه
خبرگزاری ايسنا , 21 فروردين 1390 ساعت 10:18
از سوي پارک علم و فناوري جهاد دانشگاهي کرمانشاه کارگاه آموزشي تجاريسازي ايدههاي فناورانه و مديريت بازاريابي و فروش ويژه اعضاء و مديران واحدهاي فناور با حضور دکتر احمد عليپور، عضو هيات علمي موسسه تحقيقات واکسن و سرم سازي رازي و مدرس دانشگاه شهيد بهشتي برگزار شد.
به گزارش سرويس علمي خبرگزاري دانشجويان ايران(ايسنا)، منطقه کرمانشاه، علي پور در اين دوره که جمعي از اعضا و مديران شرکتهاي مستقر در پارک علم و فناوري جهاد دانشگاهي كرمانشاه حضور داشتند، در ابتدا به بيان مباحثي در زمينه عوامل مهم در توسعه محصول جديد پرداخت.
وي در ادامه سه عنصر پوشش استانداردهاي تحقيق و توسعه داخلي، پوشش استانداردهاي كانونهاي مسوول در اعمال مقررات، و رضايت مشتريان از طراحي در جهت رفع نيازها و خواستههاي آنان را از جمله عوامل مهم در توسعه محصول جديد دانست.
عضو هيات علمي موسسه تحقيقات واکسن و سرم سازي رازي با بيان اينکه نگرش ايجاد محصول جديد به كشش بازار وابسته است، اظهار كرد: شناسايي ارزشهاي مدنظر مشتري، شناخت خلاقانه راه حلها و روشها، ايجاد تسهيلات داخلي، اعتباربخشي با تحقيق بازار، امتحان اوليه و شروع به ارائه، از جمله فاکتورهاي پي بردن به کشش بازار است.
علي پور فشار تكنولوژي را از ديگر عوامل نگرش نسبت به ايجاد محصول جديد دانست و گفت: اين حوزه نيز به فاکتورهايي مانند شناخت تكنولوژي، شناخت خلاقانه مشتريان و متقاضيان، ايجاد تسهيلات توليد، اعتباربخشي با تحقيق بازار، امتحان اوليه و شروع به ارائه نيازمند است.
مدرس دانشگاه شهيد بهشتي در ادامه اين کارگاه آموزشي به بيان مراحل برنامه ريزي بازار پرداخت و اظهار كرد: گام اول در اين راه شناخت عناصر برنامه استراتژيك بازاريابي است که براي اين منظور بايد به تعريف كسب و كار، تعريف ماموريت، تجزيه و تحليل داخلي، تجزيه و تحليل خارجي، تعيين SWAT، تعيين اهداف بلند مدت و كوتاه مدت پرداخت.
وي گام دوم را وضعيت بازاريابي جاري بيان کرد و افزود: براي اين منظور ابتدا بايد ليست كالا يا خدمت و بازار را تهيه کرد و سپس به بررسي اهداف بازاريابي، سود و فروش سال آتي، موانع دست يابي به اهداف فوق، فاكتورهاي بودجه بازاريابي و تخمين اوليه بودجه پرداخت.
علي پور سومين مرحله برنامه ريزي بازار را ارزيابي كالاها و خدمات دانست و گفت: در اين بخش بررسي مزيتهاي كالا و خدمات، ويژگيهاي منحصر به فرد كالا و خدمات، محصولات پيش برنده و بازدارنده، تعيين اهداف كالا يا خدمات جديد ضروري است.
وي گام چهارم را مربوط به کاوش مشتريان و چشم اندازها دانست و عنوان كرد: اين مرحله شامل شناخت مشتريان فعلي، تحليل پروژه يا پيشنهادات، معيارهاي بخش بندي بازار و تحليل آن و تعيين مشتريان فعلي و آتي است. گام پنجم ارزيابي كالاها و خدمات از نظر اين محقق تحليل رقابت است و فاکتورهاي رقبا و اطلاعات آنها، مقايسه با رقبا، زنجيره رقابتي و تعيين اهداف رقابتي را در بر ميگيرد.
علي پور قدم ششم را قيمت گذاري عنوان و خاطرنشان کرد: در اين بخش بايد به مسائلي همچون تعيين مقاصد قيمت گذاري و تعيين دامنه قيمت پرداخت.
عضو هيات علمي موسسه تحقيقات واکسن و سرم سازي رازي گام هفتم براي ارزيابي كالاها و خدمات را مكان يابي و عمليات فروش برشمرد و افزود: در اين مرحله بايد به بررسي عمليات فروش و بررسي اهداف فروش توجه داشت.
علي پور گام هشتم را كيفيت مديريت بازاريابي و مرحله بعد را تبليغات و پيشبرد فروش بيان کرد.
وي در پايان گفت: گام آخر شامل بررسي مشكلات بازاريابي محصولات، بررسي استراتژيهاي فعلي، بررسي متغيرهاي آميخته بازاريابي، برنامه و جدول زماني فعاليت بازاريابي است.
انتهاي پيام
کد مطلب: 4255
آدرس مطلب: http://infopoultry.net/vdch.mnkt23nimftd2.html